73 Como decir el precio y empezar a cerrar. Tecnica de cierre sandwich El Podcast de las Ventas - Audiolibro
73 Como decir el precio y empezar a cerrar. Tecnica de cierre sandwich El Podcast de las Ventas
El audiolibro "73: Como decir el precio y empezar a cerrar" explora una estrategia de ventas fundamental para cualquier negocio, especialmente en un contexto de alta demanda y competencia. Se centra en la técnica de “cerrar el trato” o “sandwich closing” – un método que se basa en construir una relación con el cliente, generando valor y luego presentando un precio que sea atractivo y finalizable. El podcast se centra en analizar cómo aplicar esta técnica en la práctica, desde la identificación de las necesidades del cliente hasta la presentación del precio, todo con el objetivo de maximizar las ventas. Se trata de entender que el precio no es el único factor, sino que la percepción de valor y la relación entre ambas partes son cruciales. El libro ofrece una guía práctica para que los vendedores puedan comprender y aplicar esta técnica, con énfasis en la importancia de la confianza, la empatía y la creación de un sentido de "ahorro" o "beneficio" para el cliente.